تکنیک ۸۰/۲۰ یا قانون پارتو

تکنیک ۸۰/۲۰ یا قانون پارتو

در سال ۱۸۹۷ یک اقتصاددان ایتالیایی بنام ویلفرد پارتو کشف کرد که   %۸۰ ثروت کل جامعه در دستان   %۲۰ از افراد جامعه میباشد. اصل پارتو الگویی قابل تعمیم به اکثر مسائل در زندگی میباشد و می تواند به عنوان یک الگو مورد استفاده قرار گیرد.

این قانون می گوید که ریشه   %۸۰ از مشکلات در   %۲۰ از دلایل نهفته است پس با این قانون می توانیم به مسائل پیرامون خود با نگرشی جدید بنگریم و آنها را حل کنیم. طبق این اصل اگر شما قصد دارید که چیزی را بهبود ببخشید باید چیز دیگری را تغییر دهید.

  • چه وقت باید از قانون ۸۰/۲۰ استفاده کنیم؟

اگر از کار یا زندگی خود که به سرعت در حال گذر است راضی نیستید یا می دانید که باید چیزی را تغییر دهید، می توانید سوالات زیر را از خود بپرسید:

–          کدام   %۲۰ از وظایف من هستند که   %۸۰ از درآمد من را ایجاد می کنند؟

–          کدام   %۲۰ از مشتریان من هستند که   %۸۰ از فروش من را می سازند؟

–          کدام   %۲۰ از مشتریان من هستند که   %۸۰ از خدمات من را تقاضا می کنند؟

–          کدام   %۲۰ از محصولات من هستند که   %۸۰ از فروش من را تشکیل می دهند؟

–          کدام   %۲۰ از سرمایه گذاری های من هستند که   %۸۰ بازده دارند؟

–          کدام   %۲۰ از وقفه ها هستند که   %۸۰ از مسائل تولید من را می سازند؟

–          کدام   %۲۰ از مطالب هستند که   %۸۰ از دانش من را تشکیل می دهند؟

–          کدام   %۲۰ از عرضه کنندگان هستند که   %۸۰ کالا و خدماتی که من می خواهم را عرضه می کنند؟

–          کدام   %۲۰ از شکایات هستند که   %۸۰ از زمان من را به خود اختصاص می دهند؟

–          کدام   %۲۰ از دوستان و خانواده من هستند که   %۸۰ از توجه من را به خود اختصاص داده اند؟

پرسش های شبیه اینها نشان می دهد که به چه میزان شما توان تغییر مسائل در زندگی را دارید. شما نه مجبور هستید که با حال بجنگید و نه مجبور هستید که منفعل بمانید و اجازه دهید جریان زندگی شما را با خود ببرد. بنابراین دامنه ای از مسائل را که می توانید بر آنها تاثیرگذار باشید تعیین کنید و به آنها بپردازید.

قانون ۸۰/۲۰ به شما کمک می کند تا شما برروی مسائلی تمرکز کنید که بیشترین تاثیر را بر نتایج آن خواهید داشت.

  • اما چطور می توان یک تحلیل ساده از ۸۰/۲۰ انجام داد؟

ابتدا چارچوبی از نتایج بالقوه خود طبق سوالات بالا تهیه کنید (برای اینکار دامنه ای از اطلاعات که نیاز دارید را تهیه کنید)

حال برای اینکه متوجه شوید کدام   %۲۰ هستند که   %۸۰ نتایج را به خود اختصاص می دهند، باید هم نتایج را و هم تاثیر آنها را اندازه گیری کنید!

اگر مطمئن نیستید که چطور باید مسائل را گردآوری کنید می توانید از نمودار علت و معلول مانند نمودار ماهی (fishbone diagram) استفاده کنید. با این روش شما می توانید تاثیر نسبتی هر علت را بر نتیجه نهایی تخمین بزنید.

یک چارت پارتو ساده هنگامی که شما داده هایی را داشته باشید، روشی عالی برای تحلیل ۸۰/۲۰ میباشد.

توجه کنید که همواره با چارت ۸۰/۲۰ روبرو نخواهید شد ، ممکن است شما به الگوی ۹۹/۱ یا ۸۰/۱۰ یا ۷۰/۳۰ برخورد کنید! پس تعجب نکنید زیرا در کسب و کارها وشیوه های مختلف کاری این قانون متغیر است و شما باید طبق این اصل بر درصدی که همواره بیشترین تاثیر را رقم می زند تمرکز کنید.

امیداوارم خواندن این مطلب مفید بوده باشد، ما را از نظرات خود بهره مند کنید…

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *